De verdad sabes a quién prospectas?

Hola, hola…

Prospectar es una de esas tareas que casi nadie disfruta… pero todos sabemos que sin prospectos no hay ventas.

El problema es que muchos lo hacen mal.

Se enfocan en llenar la agenda como si ese fuera el gran logro.
“Hoy hablé con 20 personas, mandé 50 mensajes, hice 100 llamadas…”

¿Y qué pasó después?
Nada.

Porque la verdad es que no sirve de mucho hablar con 20 personas si ninguna tiene el perfil de cliente que realmente necesitas.

No es lo mismo cantidad que calidad.
Y prospectar bien no es hablar con todos, es hablar con los correctos.

Déjame decirlo así… prospectar sin un perfil claro es como tirar flechas con los ojos cerrados.

Tal vez alguna vez le pegues al blanco… pero la mayoría de los tiros se perderán.

Cuando entiendes quién es tu cliente ideal, tu discurso cambia.
Tus ejemplos conectan mejor.
Tus preguntas hacen más sentido.
Y tu tasa de cierres se dispara.

Prospectar no es improvisar.
Prospectar es seleccionar.
Es filtrar.
Es saber decir “no” a muchos para poder decirle un gran “sí” a los que realmente valen la pena.

Así que hoy te dejo esta reflexión:
👉 ¿De verdad estás prospectando a tus clientes ideales… o solo estás llenando tu agenda de conversaciones que no llevan a nada?

Respóndeme este correo, me encantará saber cómo manejas tu prospección.

Nos leemos mañana ✨

Un abrazo,

Claudia Ruiz