Cómo negociar con clientes que siempre quieren pagar menos

¡Hola!

Lo primero es desearte un feliz inicio de semana.

Si has vendido algo alguna vez, seguro te ha pasado.

Tienes un cliente interesado, todo va bien, pero cuando llega el momento de hablar de precio, suelta la clásica pregunta:

“¿Me puedes hacer un descuento?”

O peor aún…
“Me gusta, pero tu competencia lo ofrece más barato.”

Y ahí es donde muchos caen en la trampa de bajar el precio de inmediato.

Pero aquí está la verdad: el precio no siempre es el problema real.

Cuando un cliente pide descuento, muchas veces lo hace por hábito, no porque realmente lo necesite.

Está tanteando el terreno.

Quiere ver si puede obtener más valor por menos.

Y si cedes demasiado rápido, envías un mensaje claro: “Mi precio era negociable desde el principio.”

Entonces, ¿qué hacer cuando un cliente quiere pagar menos?

Primero, nunca rebajes el precio sin obtener algo a cambio.

Segundo, enfócate en el valor, no en la cifra.

Y por último, si un cliente realmente solo busca lo más barato… tal vez no es tu cliente ideal.

No todos los clientes son buenos clientes.

Si alguien solo compra por precio, es probable que en el futuro vuelva a pedir más descuentos o sea difícil de manejar.

Así que en lugar de perder el tiempo discutiendo precios, enfócate en clientes que valoran lo que ofreces.

La próxima vez que alguien te pida un descuento, recuerda: no siempre es necesario bajar el precio para cerrar la venta.

Dime, ¿alguna vez tuviste que manejar a un cliente que solo quería pagar menos?

Escríbeme, que aunque muchos lo duden, todos los correos los leo y los respondo.

Y mañana vamos con algo que puede estar costándote ventas sin que te des cuenta

Pero mejor te lo cuento mañana

Un abrazo

Claudia Ruiz