Cuando perder una venta te hace mejor negociador

¡Hola!

Te voy a decir algo que en este mundo de las ventas suena casi prohibido:
Hay ventas que vale la pena perder.

Tal y como lo lees.

No todas las oportunidades son realmente oportunidades.
Y no todos los clientes son para ti.

A veces uno se aferra tanto a cerrar, que no se da cuenta de que lo que está forzando es una relación que, desde el principio, está desequilibrada.

¿Te ha pasado que un cliente te pide rebajas, más extras, más tiempo, más atención… y cuando haces números, ni siquiera te sale rentable?

Y lo peor es que luego ese cliente es el que más problemas da.
El que más se queja.
El que más retrasa pagos.

Ahora te pregunto…
¿Realmente valía la pena cerrar esa venta?

Porque una cosa es negociar… y otra muy distinta es ceder tanto que te terminas vaciando.

Te cuento algo rápido.
Una vez me pasó con una empresa grande. Me prometieron visibilidad, más clientes, oportunidades de escalar… todo muy bonito.
Pero desde el principio, todo fue “ajústamelo”, “rebájame”, “agrégame esto sin cobrarme más”.

Y aunque por dentro sentía que algo no estaba bien, acepté.

¿Resultado?
Tres meses de desgaste, poco retorno y muchas ganas de que ese proyecto terminara rápido.

Desde ese momento entendí algo
… no todo cierre es una victoria, y no todo “no” es una pérdida.

A veces, perder una venta te da claridad.
Te da espacio para enfocarte en los que sí te valoran.
Te enseña a poner límites.

Así que, si alguna vez sientes que perdiste una venta…
Detente un momento.
Y pregúntate si realmente perdiste algo…
…o si acabas de ganar paz, foco y espacio para algo mejor.

Cuéntame, ¿alguna vez perdiste una venta y luego te diste cuenta de que fue lo mejor que te pudo pasar? Escríbeme, quiero leer esa historia.

El lunes vamos con algo que casi nadie te enseña, pero que todos deberíamos aprender…
cómo leer el lenguaje corporal de tu cliente para saber lo que realmente está pensando.

Nos leemos la próxima semana,
Claudia Ruiz

PD: Me ayudas porfa con un feedback super rápido, es solo hacer clic en la opción que mejor encaje contigo