El error que te está costando ventas

Hola,

Vamos a ser honestos.

A veces sientes que hiciste todo bien.

Presentaste el producto con claridad.
Mostraste los beneficios.
Respondiste todas las dudas.
Y aun así, el cliente no avanzó.

No fue un no directo.

Pero tampoco fue un sí.

Fue ese limbo molesto donde el cliente “queda pendiente”.

¿Te suena?

Esto le pasa a muchos negociadores que están haciendo las cosas bien… pero pasan por alto una pieza clave, la percepción del cliente.

Porque en ventas no basta con comunicar.

Hay que detectar lo que el cliente no está diciendo.

Sus miedos, sus dudas ocultas, esas pequeñas señales que indican que algo no le termina de convencer.

Y eso no se arregla con más argumentos.

Se arregla con estrategia.

Con un cierre bien diseñado que te permita leer el momento y ajustar tu enfoque.

El error no es lo que estás diciendo.
Es que estás avanzando sin haber detectado lo que realmente detiene al cliente.

Por eso, diseñar tu proceso de cierre no es un lujo.
Es lo que separa a los que “hablan bonito” de los que realmente cierran.

Nos leemos el lunes

Claudia Ruiz

PD: La próxima semana te voy a mostrar cómo tener esa claridad. Paso a paso.
Sin improvisar.