El riesgo de vender barato

Es tentador caer en la guerra de precios cuando el mercado parece estar regalando el trabajo. Pero bajar el precio es la salida fácil de quien no sabe explicar su beneficio.

Vender desde el valor requiere entender que el cliente no compra un objeto, compra un resultado, una mejora o una solución a una preocupación que le quita el sueño.

Cuando el precio es el único argumento, la relación con el cliente queda condicionada desde el inicio. Quien llega buscando solo el ahorro, se va en cuanto aparece alguien un poco más económico.

Defender nuestro valor es un acto de respeto hacia nuestro propio trabajo y hacia los resultados que sabemos que podemos entregarle a quien confía en nosotros.

Vocabulario para proteger tu rentabilidad:

• En lugar de "descuento", habla de "ajuste de alcance".

• En lugar de "somos económicos", utiliza "somos una inversión eficiente".

• En lugar de "precio bajo", menciona "optimización de recursos".

Una invitación a pensar: Si tú no estás convencido de que tu solución vale lo que pides por ella, ¿Cómo esperas que el cliente lo esté al recibir tu propuesta?

¡Vamos por una semana de grandes resultados!

Claudia Ruiz