La objeción que tú mismo creaste

Hay negociadores que explican tanto… que el cliente termina dudando.

Información que no pidió, detalles que no necesita, justificaciones que nadie pidió.

Y claro, aparece la objeción, una que no existía antes.

Hace poco escuché esto:

“Todo iba perfecto hasta que entré a explicar la parte técnica.”
Ahí fue. La explicación creó la duda.

Recuerda:
El cliente no quiere entenderlo todo, quiere entender lo necesario para decidir.

Una frase simple lo salva:
“¿Quieres que te explique esta parte… o prefieres ir directo a lo práctico?”

Eso evita objeciones y evita perder al cliente por saturación.

Analiza tu semana; ¿Qué parte explicaste de más esta semana… y abrió una duda innecesaria?

Nos leemos pronto,

Claudia Ruiz

 PD: Me ayudas ¿? 👇🏻