La pregunta que abre más puertas que cualquier pitch

Hay una pregunta que muchos negociadores subestiman.

Una que parece pequeña, casual…
pero que abre la conversación en una dirección muy poderosa.

“¿Qué tendría que pasar para que esto tenga sentido para ti?”

No es agresiva.
No es invasiva.

Pero obliga al cliente a pensar en sus condiciones ideales.

Y cuando un cliente verbaliza lo que necesita para decir que sí,
tú ya no estás vendiendo a ciegas.

Estás vendiendo con información.
Con claridad.
Con dirección.

Esa pregunta, bien usada, te ahorra vueltas innecesarias.
Te ayuda a entender si vale la pena seguir…
o si lo mejor es soltar.

Porque tú no estás para perseguir clientes.
Estás para construir acuerdos.

Y si algo quiero que recuerdes de esta semana es esto…

la venta no se gana al final, se gana desde cómo inicias, cómo preguntas y cómo escuchas.

Por eso, lo que he estado preparando va mucho más allá de una técnica o una herramienta.

Es una manera diferente de vender.
Y de trabajar tu confianza como negociador.

Nos leemos la próxima semana con más detalles.

Un abrazo,

Claudia Ruiz

👇🏻