La trampa del precio

Hola, hola…

¿Sabes cuál es el error más caro que comete un vendedor?

Convertir la venta en una subasta.

El cliente dice “está caro”… y la respuesta inmediata es:
“Bueno, puedo bajarte un poco el precio”.

Ese es el momento en el que el valor desaparece de la mesa.

Ya no importa lo que ofreces, ni los beneficios, ni los resultados…
Solo queda la pregunta: “¿cuánto menos me lo dejas?”

Cuando todo se negocia en precio, el vendedor ya perdió.
Perdió autoridad, perdió confianza y, sobre todo, perdió el verdadero poder de su propuesta.

👉 Si bajas el precio sin justificación, el cliente asume que siempre pudiste darlo más barato.

👉 Si cada objeción la resuelves con un descuento, enseñas a tus clientes a regatearte.

👉 Y si tu única carta es el precio, no estás vendiendo… estás rematando.

En cambio, cuando cambias la conversación del precio al valor, todo se transforma.

El cliente entiende que lo que ofreces no es un gasto, sino una inversión.
Una inversión que genera resultados, tranquilidad o crecimiento.

Recuerda esto:
Si compites por precio, siempre habrá alguien más barato.
Si compites por valor, creas un espacio donde no tienes competencia.

… ¿Alguna vez sentiste que perdiste una venta por enfocarte demasiado en el precio?

Cuéntame, me encantará leerte.

Nos leemos pronto ✨
Un abrazo,

Claudia Ruiz