Lo que un buen vendedor nunca deja al azar

Hola, hola…

Hoy quiero compartirte algo que veo todo el tiempo en entrenamientos,
sesiones y reuniones con equipos comerciales.

Y es que mucha gente buena… vende mal.

Pero no porque no sepa.

Sino porque improvisa demasiado.

Van a una reunión sin claridad en lo que quieren lograr.

Preguntan sin intención.
Escuchan al cliente… pero no saben qué hacer con lo que escuchan.

Y cuando llega el momento de cerrar, lo hacen como si fuera una carrera de último segundo.

Y claro… así no se vende.

Una buena venta no es suerte.
Ni repetir frases que suenan bonitas pero no significan nada.

Una buena venta es estrategia.

Es pensar antes de hablar.
Escuchar antes de responder.
Planear antes de entrar en la reunión.

Es tener claro lo que quieres provocar en el otro…
y saber cómo llevarlo hasta allí.

Por eso, si esta semana tienes reuniones, llamadas o cierres por concretar…
quiero dejarte una sola pregunta:

¿Qué tan preparado llegas a cada conversación?

Porque si llegas a improvisar, no estás vendiendo.

Estás jugando a ver si el otro te compra.

Y tú no estás aquí para jugar.
Estás aquí para lograr resultados.

Nos leemos mañana con algo que me ayudó a dejar atrás la improvisación y empezar a vender con estructura.

Un abrazo,

Claudia Ruiz