Mantén tu postura comercial.

No hay nada que aleje más a un cliente de alto valor que un negociador que se nota desesperado por cerrar el mes o llegar a su cuota.

Ese afán nos hace aceptar condiciones injustas y bajar el precio sin defenderlo, destruyendo la autoridad frente al prospecto.

Vender desde el valor significa estar dispuesto a retirarse si el acuerdo no es sano para ambas partes, proyectando seguridad y respeto mutuo.

Para mantener una postura comercial firme y proteger tu posicionamiento, evita caer en estos tres comportamientos:

• El acoso en el seguimiento: Evita llamar de forma insistente durante el día para presionar una respuesta; dale espacio a su proceso de decisión.

• La concesión anticipada: No cedas terreno ni ofrezcas rebajas en tu propuesta antes de que la otra parte lo haya manifestado o solicitado.

• La pérdida de límites: No aceptes reuniones en horarios que sacrifiquen tu agenda personal solo por el miedo a que el prospecto se enfríe.

Cuando dejas de negociar con el agua al cuello, la dinámica cambia por completo a tu favor.

En tu próxima llamada de seguimiento, si el cliente te dice que aún lo está evaluando, guarda tres segundos de silencio antes de responder. Permite que la pausa trabaje a favor de tu seguridad y espera su siguiente comentario.

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Feliz miércoles!

Claudia Ruiz

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