No cerrar una venta también es cerrar bien

¡Hola!

Hay una idea que perseguimos demasiado en ventas, y es…
“Cerrar siempre”.

Y no, no es que esté mal tener hambre de resultados.

Pero a veces, esa obsesión por convertir cada cliente en una venta…
termina haciendo que te encadenes a relaciones que solo te van a drenar tiempo, energía y motivación.

¿Te ha pasado?

Desde la primera reunión ya notas que no fluye.

El cliente es agresivo, quiere todo para ya, pide descuentos desde el minuto uno, duda de todo lo que dices…
pero tú insistes.

Porque hay una meta que cumplir. Porque ya invertiste tiempo.
Porque “cómo lo voy a dejar ir”.

Y un buen día, el cliente dice que no.
Y tú sientes que perdiste.

Pero unas semanas después te das cuenta de que, en realidad, ganaste.

Ganaste espacio mental.
Ganaste tiempo para dedicarle a alguien que sí valora tu trabajo.
Ganaste experiencia para identificar más rápido ese tipo de perfiles.

💡 Porque perder una venta también es parte de vender con inteligencia.

No todos los clientes son para ti.
No todos los negocios valen la pena.
Y no todas las oportunidades traen crecimiento.

A veces, soltar a tiempo te salva de un desgaste mucho mayor.

Y lo curioso es que cuando aprendes a detectar eso a tiempo,
también mejoras tus cierres.

Porque filtras mejor.
Y vendes donde hay verdadero potencial de conexión y resultados.

Así que la próxima vez que una venta no se dé,
no corras a buscar qué hiciste mal.

Pregúntate: ¿realmente quería trabajar con esta persona?
¿Iba a ser una buena experiencia para ambos?

A veces, el “no” del cliente…
es un “sí” que te das a ti mismo.

¿Te ha pasado que, con el tiempo, agradeciste haber perdido una venta? Escríbeme, quiero saber qué aprendiste de eso.

Y mañana vamos con algo igual de clave:
cómo saber si tu propuesta realmente está clara… o solo parece completa.

Nos leemos mañana,
Claudia Ruiz