¿Por qué no te compran?

Hay una parte de la venta que casi nunca escuchamos.

Ocurre después de la reunión, cuando el proveedor ya salió, la llamada terminó y el área de compras se queda evaluando la propuesta.

Y muchas veces, ahí es donde se pierde el negocio.

No necesariamente porque el producto sea malo.
No siempre porque el precio sea alto.
No siempre porque la propuesta no tenga potencial.

A veces se pierde porque el vendedor no entendió qué estaba evaluando realmente el comprador.

Mientras algunos creen que compras solo mira el número final, del otro lado también se evalúa la confianza, la claridad, el riesgo, el respaldo y la capacidad de convertirse en un aliado estratégico.

Por eso, en nuestro próximo episodio en vivo, voy a conversar con Anwar, uno de los referentes más importantes en Compras y Procurement en Latinoamérica.

Será una conversación para mirar la venta desde el otro lado de la mesa y entender qué pasa cuando el vendedor ya no está presente.

Hablaremos sobre qué hace que un proveedor pierda credibilidad, por qué muchas empresas cotizan pero no logran cerrar, qué evalúa realmente compras antes de decir sí y qué diferencia a un proveedor más de un aliado estratégico.

Porque cuando entiendes cómo piensa quien compra, también aprendes a presentar mejor tu valor.

Y esta vez queremos construir el episodio contigo.

Si pudieras hacerle una sola pregunta a un comprador sin filtros…

¿Qué le preguntarías?

Feliz fin d

Claudia Ruiz