Tu presentación no vende

Llegar a una reunión y abrir un catálogo es el camino más rápido para que te vean como un gasto. Nadie quiere ver láminas de PowerPoint sobre tu empresa.

Antes de proponer, hay que diagnosticar. Si no sabes dónde le duele el zapato al cliente, ¿Cómo vas a saber qué talla ofrecerle?

Cuando dejas de hablar de tus características y empiezas a hablar de sus resultados, la conversación cambia por completo. El foco deja de ser tu producto.

Recomendaciones para tu próxima charla:

• Escucha el 70% del tiempo; habla solo el 30%.

• Antes de mencionar un beneficio, asegúrate de que el cliente mencionó esa necesidad.

• Si no hay dolor detectado, no hay solución que ofrecer todavía.

¿Estás vendiendo lo que tú haces o lo que el cliente gana con lo que tú haces?

Feliz inicio de semana 😀 

Claudia Ruiz