Vende sin vender (y cierra más)

¡Hola!

Hay algo mágico que pasa cuando dejas de tratar de convencer… y simplemente cuentas una historia.

No una historia inventada.
No una historia perfecta.
Una historia real.

De alguien que estaba en una situación parecida a la del cliente que tienes al frente.
Con las mismas dudas. Las mismas objeciones.
Y que tomó acción.

Esa historia conecta, no presiona.

¿Sabes por qué?

Porque cuando cuentas una experiencia real, el cliente no siente que estás tratando de venderle algo.

Siente que le estás mostrando una posibilidad.

“Mira, hace unas semanas trabajé con una empresa que también tenía ese problema…”
“Hay un cliente que me dijo exactamente lo mismo: que tenía miedo de que no funcionara…”

Y cuando terminas esa historia mostrando cómo se resolvió, qué resultados obtuvo, cómo se sintió después...

Lo que ocurre en la cabeza del cliente es simple:
👉🏼 “Si él pudo… yo también.”

Y ahí es donde la venta se da sola.

Porque ya no tienes que convencerlo tú.

La historia ya hizo el trabajo por ti.

Eso sí, no la cuentes como si fuera un caso de estudio.
Cuéntala como si se la contaras a un amigo.
Con naturalidad. Con detalles que humanicen.
Con esa pequeña imperfección que hace que se sienta real.

El poder de una historia está en que no vende… inspira.

Y en ventas, cuando inspiras, acortas la distancia entre la duda y el “sí”.

Así que la próxima vez que sientas que el cliente está dudando, no lo presiones más.
Solo cuéntale lo que le pasó a alguien como él.
Y deja que saque sus propias conclusiones.

¿Tienes alguna historia que te haya funcionado así? Escríbeme, me encantaría leerla.

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Nos vemos por allá 😉
Claudia Ruiz