No vendas por intuición

Existe una diferencia enorme entre ser un vendedor "simpático" y ser un negociador estructurado.

El vendedor simpático confía en su intuición: entra a las reuniones a ver qué surge, improvisa el discurso sobre la marcha y confía en que su carisma sea suficiente para conectar.

A veces le funciona. Pero cuando se enfrenta a compradores corporativos preparados, a comités de evaluación o a momentos donde su energía no está al 100%, las ventas se desploman sin entender por qué.

La intuición ayuda a conectar, pero el método es lo que sostiene la facturación.

Tener un método comercial (como el esquema EPC: Estrategia, Prospección y Cierre) te permite saber exactamente:

1. En qué etapa de la conversación está tu cliente.

2. Qué información te falta validar antes de enviar números.

3. Cuál es el siguiente paso lógico para avanzar.

Cuando tienes estructura, dejas de depender de la suerte o del humor con el que amaneciste. La intuición es una gran herramienta; la metodología es tu sistema.

Regresamos el viernes!

Claudia Ruiz