¿Cuándo deberías hablar de precio? (La mayoría se equivoca)

Si lo dices demasiado pronto, espantas. Si lo dices muy tarde, generas desconfianza.

Vende sin vender (y cierra más)

Cuando cuentas la historia correcta, el cliente se ve reflejado... y toma su decisión solo.

La diferencia silenciosa entre vender y convencer

Hablar de tu producto no es lo mismo que hablar de lo que le importa al cliente.

Lo que pasa cuando aprendes a quedarte callado en una negociación

El miedo del cliente no es tu enemigo (es tu puerta de entrada)

El miedo puede frenar una venta... o impulsarla, si sabes cómo usarlo a tu favor.

Lo que dice el cuerpo cuando el cliente no dice nada

Cuando perder una venta te hace mejor negociador

A veces, una venta que no se cierra puede abrir la puerta a una mucho mejor.

¿Es una objeción o solo una excusa?

No todas las negativas significan lo mismo... y no todas se responden igual.

Cómo hacer que un cliente sienta que decirte que sí es la opción más lógica

No se trata de convencer, sino de llevar la conversación de forma natural a un cierre inevitable.

La regla de los tres niveles en una negociación (y por qué hace que cierres más ventas)

Un método poco conocido que te ayuda a profundizar en la conversación sin parecer insistente.

Cómo responder cuando un cliente dice ‘lo veo caro’ sin bajar el precio

La clave no es justificar, sino cambiar la percepción de valor.

El error que hace que los clientes te digan ‘envíame la info y te aviso’ (y cómo evitarlo)

Si un cliente te dice esto, la venta probablemente ya se perdió. Pero hay una forma de manejarlo.